Ффоукс Уильямс: Формула конкурентоспособности

Чем обеспечивается экономический успех региона? Как наладить сотрудничество бизнеса, власти и образования? О конкурентоспособности в глобальном контексте рассказал во время визита в kmbs и форму Ффоукс Уильямс (Ifor Ffowcs-Williams), эксперт по конкурентоспособности территорий и основатель The Competitiveness Institute (TCI), который консультирует более 50 стран по вопросам развития кластеров.

Каким должен быть подход к развитию регионов в Украине в текущих условиях?

В Украине ситуация сейчас экстремальная. Я сомневаюсь, что вы сможете получить иностранные инвестиции, потому что мало какие из международных компаний готовы вкладывать деньги в вашу страну. Вам нужно начинать с того, что есть в вас самих. Именно сейчас вам время подумать: как нам построить много точек роста на своей территории? Как создать среду, которая обеспечит поддержкой многие инициативы?

Израиль называют нацией стартапов . В определенном смысле вы тоже нация стартапов. У вас много сырья, вы продаете по низкой цене. Надо подумать, как использовать эти ингредиенты, как придать им ценности. Вопрос не в том, чем новым стоит заняться, а скорее в том, чтобы понять, что уже происходит на вашей территории и что с этим делать, чтобы стимулировать экономический рост.

Есть много вариантов. Например, вместо того, чтобы просто продавать зерно, можно проанализировать, на почве, при каких условиях сорта лучше растут. А потом начать выращивать, скажем, той, используемый в производстве продуктов детского питания, - и поставлять его на соответствующие рынки. Можно разрабатывать технологическое оборудование, необходимое для агробизнеса или обработки зерна.

Это диверсификация, не рождается на пустом месте, а происходит от того, чем вы уже занимаетесь. Она помогает добавить ценности продукта, который вами продукции. Я вижу развитие Украины именно таким: с дифференциацией вокруг компетенций, которые у вас есть. Например, у вас уже есть IT-кластер, в будущем где-то в Украине может сформироваться, скажем, IT-кластер, сфокусированный на агробизнесе, в Киеве - IT-кластер программного обеспечения для банковской сферы, в Черновцах, где есть скопление производителей свадебных платьев, - IT-кластер, который обслуживает эти компании.

Что Вы понимаете под конкурентоспособностью территорий?

Здесь можно провести аналогию с конкурентоспособностью бизнеса. Сегодня сильная компания не является вертикально интегрированной и не производит множество различных видов продукции (скажем, мебель для офисов, больниц, жилых домов, стеклянная мебель, металлические, деревянные, фурнитуру к ним и т.д.). В нынешнем глобальном бизнес-среде сильная компания выпускает, например, только мебель для больниц. И при этом снабжает их во многие страны Европы, а то и всего мира. Она имеет узкую продуктовую линию и не пытается делать все сама.

Сильная компания использует подход co-opetition (конкуренция и сотрудничество одновременно), она рассуждает: с кем мы можем работать вместе? Ее культура сочетает преимущества здоровой конкуренции (стимулирование инновационной деятельности, уменьшение расходов) и сотрудничества. Для нее нормально, когда два-три производителя собираются вместе и говорят: у тебя все очень хорошо с изготовлением столов, у тебя - с упаковкой, у тебя - с экспортом, давайте делать бизнес вместе.

Таким образом, на уровне компаний происходят очень серьезные изменения. Они сужают свои компетенции, становятся все более специализированными, отдают на субподряд или аутсорсинг многие функции, даже сотрудничают с конкурентами.

На уровне территорий, кластеров происходит нечто подобное. Если посмотреть на страны Европы, США, то есть на сильные экономики, то станет очевидным: такие экономики - это не обо всем понемногу. Они имеют специализацию, конкретные кластеры, причем не случайный их набор.

Чтобы повысить конкурентоспособность региона, надо провести анализ относительно того, какие виды деятельности и какие бизнесы привлекают средства с других территорий. Скажем, в Киеве 70-80% рабочих мест могут быть ориентированы на локальный рынок. Всем нам нужны парикмахеры, врачи, автомастера, официанты ... И только остальные 20-30% обеспечивают поступление денег из-за пределов региона: из других областей Украины или из-за границы. Невозможно добиться роста экономики, обучая больше парикмахеров. Нужно развивать те бизнесы, те сферы деятельности, которые привлекают деньги. И тогда автоматически стране потребуется больше автомастеров, застройщиков ... Итак, первый шаг - это определение приоритетных сфер и фокусировки.

Такой подход является универсальным для любой части мира. Скажем, в каком регионе Африки плетут корзины и продают в разных странах, за тысячи километров. И это то, что притягивает богатство на эту территорию.

Что нужно делать для повышения конкурентоспособности регионов?

Во-первых, надо определить, какие кластеры у вас уже есть. Среди них могут быть и зародыши новых кластеров, которые часто вырастают из имеющихся. Например, сначала главной специализацией в кластере было изготовление офисных стульев, а потом началась диверсификация - и возникли кластеры, сфокусированы на определенных видах стульев.

Во-вторых, следует изучить каждый кластер и каждую экосистему и найти несовершенства. Ответить на вопрос: что сдерживает нас? Я часто предлагаю компаниям представить себе возможность увеличиться вдвое и подумать, что им мешает это сделать, что им нужно, чтобы вырасти вдвое. Возможно, это связано с персоналом? Или с физическим пространством? А может, надо перейти на новую технологию или выйти на зарубежные рынки, а компания не знает, как это сделать?

Организациям в кластере стоит подумать над этими вопросами, выявить препятствия и найти возможности для роста. Этот этап анализа не является сложным, а вот следующий шаг - получить то, чего не хватает для развития, пройти обучение - сложнее.

Чтобы повысить конкурентоспособность региона, надо провести анализ: какие виды деятельности и какие бизнесы привлекают средства с других территорий
Здесь в игру вступает «тройная спираль»: взаимодействие образования, власти и бизнеса. Университеты, тренинговые учреждения разрабатывают учебные программы специально под потребности компаний в кластере. А роль государства - свести представителей образования и бизнеса вместе, предоставить им общее пространство и выслушать их. Скажем, в кластере производства напитков в компании может быть желание перейти к новой форме упаковки, но им не хватает компетенции и технологий. В таком случае государство может заказать проведение анализа - кто является наилучшим производителем бутылок для напитков в мире, и поощрить этот бизнес прийти в указанный кластер. Также государство может помогать компаниям с экспортными миссиями, с посещением международных выставок. А еще - стимулировать введение в школьных учебных программ вопросов, связанных со специализацией местных кластеров.

Что может помочь компаниям открыться и начать сотрудничество с конкурентами?

То, что бизнес считает своей корневой компетенцией, должна оставаться тайной. И каждой компании следует понимать для себя, о чем она не хочет общаться с другими организациями. Это могут быть способы закупки сырья, схемы работы с поставщиками или даже их имена, ведущие клиенты.

Но бизнес может открыть некоторые другие свои функции. И чем больше компании общаться, тем больше будет становиться зона открытости. Скажем, сначала одна организация сделает маленькое заказ в другой, увидит, что все происходит в срок, а качество - высокая. Тогда она сможет сделать больше заказ. А потом - обсудить, что можно изменить в продуктах обоих бизнесов, чтобы они лучше «стыковались», и чтобы в итоге получать большую ценность.

Инновации базируются на доверии , а доверие является следствием проверенных отношений. В средах вроде Кремниевой долины компании тестируют друг друга очень быстро. А информация о бизнесе, который не выполняет своих обязательств, распространяется еще быстрее. Поэтому слабые компании там стремительно умирают, а надежные могут стремительно расти.

Конечно, в Украине среда другое, здесь мало доверия между бизнесами. Но нужно принять этот факт и отталкиваться от него. Не надо предлагать компаниям открываться сразу и сильно.

А кто должен предлагать компаниям открываться?

Это роль кластерного менеджера, который знает все ключевые фигуры в кластере, руководителей всех компаний, знает, какая из них чем занимается (скажем, кто производит для столов крышки, а кто - ножки). Благодаря этому кластерный менеджер может пригласить соответствующих игроков для обсуждения потенциальных совместных проектов.


« Ранее Что нам может дать блокчейн?

Далее » Чип Белл (Chip Bell) - известный спикер и автор нескольких бестселлеров





Можно ли построить кластер без кластерного менеджера?

Можно, хотя бы потому, что мы не изобретаем кластеры, они уже существуют - как, например, в Черновцах, где на небольшой территории работает много производителей свадебных платьев. Работая, они учатся кому доверять, а с кем - не хотят иметь дело, потому что информация все же распространяется.

Роль государства - свести представителей образования и бизнеса вместе, предоставить им общее пространство и выслушать их
Также в регионе могут действовать тренинговые организации, которые проводят обучение для компаний в кластере. Но им обычно не хватает скорости в реагировании на потребности организаций. Банки могут не давать займов производителям свадебных платьев, потому что не понимают этого бизнеса. Иными словами, кластер есть, но система не работает слаженно. Кластерный менеджер - это как катализатор, который помогает системе быть более быстрой и эффективной. Когда дело доходит до совместных проектов в рамках кластера, возникает потребность в менеджере, который обладает коммуникативными навыками и способен свести конкурентов для сотрудничества.

Еще кластера нужна учредительная совет. И очень важно, чтобы в нее вошли генеральные директора компаний из кластера, а не менеджеры среднего звена, докладывать руководству высшего уровня, вместо того чтобы принимать решения. Совет должен возглавлять именно бизнес. Иногда представители государства говорят: «Мы финансируем кластерную инициативу, поэтому будем во главе». Но это не работает.

Успешные кластерные инициативы, инициатором которых являются образовательные учреждения, а не бизнес?

Бизнес-школы или университеты могут проявлять инициативу, если другие участники «тройной спирали» не начинают активных действий. В таком случае образовательные учреждения запускают движение к переменам, к которому впоследствии присоединяется все больше людей. Кроме того, между образованием и бизнесом может быть значительно больше доверия, чем в отношениях бизнеса с правительством.

Я работал в нескольких странах восточной Африки, и там университеты нередко становятся инициаторами кластерного развития. Правительства там медленные, время коррумпированы, поэтому образовательные учреждения принимают процесс в свои руки. Например, в Танзании является кластер выращивания грибов. Менеджер там - научный работник, защитил диссертацию по этому вопросу, поэтому имеет контакты со всеми исследователями. В определенный момент университет предложил ему должность кластерного менеджера. И результаты таких инициатив бывают фантастическими. © newsgg.org
По этой ссылке вы узнаете, какая Зарплата ихтиолога (подробности).